EMLAK DANIŞMANLARI KİMDİR
Emlak danışmanı, taşınmaz mülklerin kiralama, alım ve satım işlemlerini belirtilen kurallar içerisinde kalarak gerçekleşmesine olanak sağlayan kişilere verilen mesleki ünvandır. Bu ünvana sahip kişiler, potansiyel müşterilere veya mesleği icra ederken oluşturdukları portföyündeki müşterilerine hizmet ederler. Gayrimenkul danışmanları, potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını analiz ederek, onların ekonomik istek ve durumlarını göz önünde bulundurup alım, satım veya kiralama isteklerini en uygun biçimde gerçekleştirir.
GAYRİMENKUL DANIŞMANININ GÖREV VE SORUMLUKLARI
Emlak danışmanları, müşterilerinin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak, onların ekonomik durumlarına uygun seçenekler sunmalıdır. Bu şekilde müşterinin mülk sahibi olmasını, satmasını veya kiralamasını sağlamadır. Danışman bu süreçleri sağlıklı bir şekilde gerçekleştirmek için sürecin takipçisi olmalı, taraflarla irtibat halinde kalıp, iki taraf arasında köprü görevi görmeli ve sürekli bağlantıda kalmalıdır. Gayrimenkul danışmanı, mesleki gelişim ve haberleri takip ederek kendini güncel tutmalıdır. Bu kişiler, tanıtım, anlatım ve ikna kabiliyeti yüksek olan kişiler olmalıdır ki mülkün sahip olunma veya kiralanma isteğini arttırabilsin. Emlak danışmanları, taşınmaz mülkün alımı, satımı ve kiralanması konusunda güncel mevzuata ve tüm yasal işlemlere tamı tamına hakim olmalıdır ki müşterilerin isteği olan güvenli alışveriş ortamını sağlayabilmeli.
MESLEĞİNDE PROFESYONEL
OLAN BİR EMLAK DANIŞMANINDA OLMASI GEREKENLER
Emlak danışmanları, müşterilerinin ihtiyaçları göz önünde bulundurarak, gerekirse onların aklında olmayan seçenekleri onlara sunarak, kolayca ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitlilik sağlamalıdır. Danışmanın bunu gerçekleştirebilmesi için de meslek sahibi olduğu sektör hakkında gelişmelere ve güncellemelere sahip olmadır. Gayrimenkul danışmanı, gerekirse bilgilerine, eğitimler alarak sürekli eklemeler yapmalıdır. Müşterine doğru hedeflere yönlendirmek isteyen emlak danışmanları, piyasa hakkındaki bilgilere sahip olmalıdır. Danışman, satılmış, satılmamış ve uygun olmayan satış veya kiralama fiyatları sebebi ile işlemleri gerçekleşmeyen mülkler için fiyat bilgisine hakim olmalıdır. Uygun fiyata satılan veya kiralanan mülkün alışveriş süreçleri daha sağlıklı gerçekleşeceğinden dolayı gayrimenkul danışmanı, mülkün ederi hakkında bilgili olmalı ve pazarlamasını buna edere göre gerçekleştirmelidir. Emlak danışmanları, belirli bir bölge veya belirli bir konuda profesyonelleşmelidir. Belirli bölgeye hakim olan danışmanlar, bu bölge hakkında fazla ve kesin bilgilere sahiptir, bu sebeple pazarlama işlemlerinde daha başarılı ve güvenilir bir ortam yaratır. Belirli bir konuda uzmanlaşan gayrimenkul danışmanı ise, müşterilerinin istekleri doğrultusunda çeşitlilik sağlar, kanaat kılınan mülk hakkında da bilgi birikimini paylaşır ve bu sebeple oluşacak güven ortamında onları ikna etme süreci kısalır. Böylece potansiyel alıcılara ulaşmak daha kolay olacaktır.
DAHA İYİ BİR EMLAK DANIŞMANI NASIL OLUNUR
Emlak danışmanlarının konu veya bölge hakkında ki uzmanlıkları onların daha mutlu ve güven duyan müşterilere sahip olmasını sağlayacaktır. Bu mutluluk ve güven ortamında, müşterilerinin çevresine tavsiye edilmesine sebep olur. Gayrimenkul danışmanının bu gibi olumlu koşullara maruz kalması, danışmanın müşteri ağının genişlemesine ve zaten tavsiye edilen güvenilir bir danışman olduğu için müşterilerini ikna etmesi ve başarılı olması kaçınılmaz bir gerçek haline gelir. Danışmanlar, profesyonel bir görünüm sağlamalı. Sektörde profesyonellik güvenilirlik sağlar. Gayrimenkul danışmanı uzmanlığını gerek davranış, gerek iş tarzınız ile karşı tarafa yansıtmalıdır. Profesyonel bir emlak danışmanı modern teknolojilerden faydalanmalı ve pazarlama, satış işlemlerini bu modern teknoloji bilgisi ile gerçekleştirmelidir. Sebebi ise modern teknoloji sayesinde oluşturulan veri tabanı veya datalar, geriye dönüp bakıldığında mülk hakkında, fiyat pazarlama ve müşteri hakkında size faydalı bilgiler sağlar, bu da profesyonel bir emlak danışmanlığı yolunda kişiye katkı sunar. Zamanın yönetilmesi hakkında deneyime sahip olan emlak danışmanları bir adım öne geçer. Öncelik her zaman müşteri olacağı için geriye kalan reklam, ilan, rapor ve reklam işlemleri artan zamanlarda yapılmalıdır.
GİRİŞİMCİLİK ÖZELLİĞİ PORTFÖYÜZÜNÜ GENİŞLETİR
Gayrimenkul danışmanları, rekabet ortamına da sahip olan bu emlak sektöründe de girişimciliğe ihtiyaç duyuyor. Rekabet içinde olan bu emlak danışmanları, ilgili oldukları alanlarda müşterilerine kendileri ulaşmalı, zaten portföylerinde olan müşterileri ile de sürekli iletişim içinde olmalıdırlar. Mülk sahibi, sahibi olmak isteyen veya kiralamak isteyen müşterinin, kendisi ile ilgilenen danışman ile alışveriş yapması daha yüksek bir ihtimaldir. Emlak danışmanı bir nevi sorun çözer. Müşterilerinin alım, satım ve kiralama konusunda sorunları çözmek isteyen bir danışman, öncelikler doğru soruları sorarak alınacak cevapları iyi dinlemelidir ki müşterisinin isteklerini analiz ederek onlara doğru seçenekleri sunup alışveriş ortamını sağlayabilsin. İyi bir emlak danışmanı olmak isteyen adaylar, kendileri ile aynı bölge veya konu ile iş yapan ya da yapmayan diğer emlakçılar ile iletişimde kalıp bir ağ oluşturmalıdır. Böylece gayrimenkul danışmanına, başka bir ofisten veya firmadan kendilerinin uzmanlık alanları olmadığı için bilgi sahibi olduğu yani uzmanlaştığı bölge ve konudaki danışmana müşteriler yönlendirilebilir. Bu da oluşturduğunuz paylaşım ağı sayesinde gerçekleşir. Emlak danışmanları, pazarlama olarak eski yöntemler yerine modern yöntemleri tercih etmelidir, çünkü az çok internet kullanan herkes kendi ilanını kendi verebilir, internete veya gazeteye ilan koyabilir. Ama çoğu mülk sahibinin bir emlak danışmanı kadar iş ağına sahip olması mümkün değildir. Emlak danışmanının bu iş ağını modern pazarlama için kullanmalı yani sosyal medya, dijital pazarlama ve gerilla tarzı pazarlama gibi daha çağdaş yöntemleri uygulamalı, eğer bu modern yöntemlerden geri kalmış ise uygun eğimleri alıp öğrenmelidir. Emlak danışmanları, gelişen ve sürekli güncellenen bilgilere sahip olmalıdır demekle yetinemez. Gayrimenkul danışmanı gelişen ve güncellenen bilgilere sahip olmak için kişisel gelişime her zaman açık olmalıdır. Hiçbir emlak danışmanı yüzde yüz bilgiye sahip olarak dünyaya gelmez ama kişisel gelişime açık olanlar istenilen bilgi oranına sahip olabilirler. Danışman, gerek yüz yüze gerek internet üzerinden gelişmek için eğitimler almalı kendini mesleki olarak bir sonraki adıma taşımaya hazır olmalıdır. Son olarak, her emlak danışmanın en önemli ve kesin sahip olması gerekli bir emlak danışmanlığı mesleki yeterlilik belgesi olmalıdır. Emlak danışmanlığı sertifikasına sahip olmayan kişiler, maalesef bu mesleği icra edemezler. Zaten kaliteli bir eğitim ile kolayca alınabilen bu sertifika, emlak danışmanlarının mesleklerine ilk adım aşaması ve giriş anahtarıdır.
EMLAK DANIŞMANLIĞI MESLEKİ YETERLİLİK BELGESİNE SAHİP OLUN EMLAK SEKTÖRÜNDE ÖNE GEÇİN
İyi bir emlak danışmanı olmak için birçok faktör bulunur. Bu faktörlerden en önemlisi ise emlak danışmanlığı mesleki yeterlilik belgesine sahip olmaktır. Birçok meslekte alınabilen mesleki yeterlilik belgeleri, mesleği icra etmek isteyen kişinin o meslekte gerekli bilgi beceri ve donanıma sahip olduğunu kanıtlar. Bu belge ile bilgi ve deneyiminizi belgeler, daha fazla iş alanlarında çalışmaya hak kazanırsınız. Tek şart olan 16 yaş sınırını geçtiyseniz, mesleki yeterlilik kurumunun yetki verdiği kuruluşlara başvuru yaparak emlak danışmanlığı yetki belgesi almaya hak kazanabilirsiniz.
DAHA İYİ BİR EMLAK DANIŞMANI OLMAK SARAÇ AKADEMİ EĞİTİMİ İLE MÜMKÜN
Alanında uzman bir emlak danışmanı olmak için en önemli ilk adım emlak danışmanlığı mesleki yeterlilik belgesine sahip olmaktır. Mesleki yeterlilik Kurumu tarafından yetki verilen kuruluşlara emlak danışmanlığı mesleki yeterlilik sınavı için başvuru yapabilirsiniz. Teorik ve uygulamalı sınavdan oluşan mesleki yeterlilik sınavını başarı ile tamamlamanız için profesyonel bir eğitim gerekir. Saraç Akademi kursiyerleri aldıkları eğitim sonunda sınavı başarı ile tamamlar ve emlak danışmanlığı mesleki yeterlilik belgesini almaya hak kazanırlar.